成人用品電子商務市場前景如何？  首先我們談成人用品，據專業統計部門的調查資料顯示，成人用品的年銷售額高達百億元，其中僅安全套就高達數十億元。目前成人用品的市場正以每年63.9%的速度增長，專家預測，隨著人們觀念的逐漸改變，三至五年後我國將進入性用品的消費高峰期。     然後我們看電子商務，權威資料表明國內上網人數正在以幾何數字增加，隨著鄉村、城鎮等地區的互聯網高速普及，網上開店、網路購物將會成為一種趨勢。正因如此，各種購物網站應運而生、各種商品琳琅滿目。網上購物形成氣候也是社會進步的一個體現，尤其是成人用品，相當一部分人出於隱私保護都羞於去當地的保健品商店直接購買商品，網上成人用品商城正好解決了這個難題，極大的保護了消費者的隱私。     相對其他行業如：數碼、服裝、化妝品、禮品來說，成人用品是最適合在網上銷售的商品，成人用品有著更高的單品利潤空間、更大的市場份額、更小的競爭壓力、更低的物流成本。而且即不存在保修問題，又不存在尺碼誤差，也不存在由於顏色、型號不符而產生的退換。重要的是其他類別商品主流消費人群都是在實體店購買，而成人用品的主流消費人群卻選擇網上購買，所以說成人用品電子商務市場前景是非常廣闊的！  網上賣什麼的都有，為什麼要選擇賣成人用品呢？  我們的專業團隊經歷了半年時間的市場考察，橫向對比了幾十個電子商務專案，最終得出一個結論：成人用品是最值得做的。因為成人用品競爭最小，市場發展潛力最大。相對其他行業如：數碼、服裝、化妝品、禮品來說，成人用品是最適合在網上銷售的商品，成人用品有著更高的單品利潤空間、更大的市場份額、更小的競爭壓力、更低的物流成本。而且即不存在保修問題，又不存在尺碼誤差，也不存在由於顏色、型號不符而產生的退換。重要的是其他類別商品主流消費人群都是在實體店購買，而成人用品的主流消費人群卻選擇網上購買，所以我們認為成人用品是電子商務行業最值得做的項目。     事實上這一觀點不僅得到了加盟商的認可，更得到了同行們的高度認可。三年前成人用品電子商務市場時，這個行業僅有三五家公司在運作，三年之後同樣模式的公司至少有三五十家。但是這並不意味著市場的飽和，18miss目前有千余家加盟商，是國內最具規模的成人用品電子商務運營商，但是在整個行業內卻只有不足5%的市場份額，由此可見成人用品市場空間之大。  我現在開始做一定可以賺到錢嗎？  不一定。     18miss為您提供的是管道資源和技術服務，但是並不是擁有好的管道資源和完善的技術服務就一定可以賺到錢，網站的經營、顧客的溝通這些同樣是非常重要的環節，而這些環節是靠您獨立完成的。打個比方18miss好比一所名牌大學，儘管在師資力量、教學設施上有絕對優勢，但並不能保證每位學生將來都能事業有成，都能做高官當老總。目前我們有一部分加盟商確實做得很好很賺錢，但這絕不是全部，還有為數不少的加盟商運營一段時間之後感覺很難適應電子商務行銷模式，或者由於個人、家庭、工作變動無法繼續經營。所以18miss對加盟商提出一系列經營條件要求，並提醒加盟商一定根據自己的愛好、精力、時間、優勢選擇適合自己的創業方式和專案。     很多加盟商曾經從事實體經營，之所以選擇網路創業就是因為感覺實體經濟競爭太激烈。18miss提醒這類加盟商：電子商務市場雖然相對實體經濟有著更大的市場空間和更廣闊的市場前景，但也絕對不是非常容易人人都可以很快賺到錢的。任何一門生意都不會像某些網路廣告裡說的那樣“坐在家裡工作，穿著睡衣數錢”，更不會有“投入1000元純利100000元”，不是現在沒有，過去和將來也沒有。     很多專家預測：前十年中國的電子商務一直在摸索中，而未來十年才是電子商務真正的高速發展期。18miss相信這個說法，所以18miss三年來一直在不間斷的努力，18miss的付出的確收到了令人滿意的回報。我們相信天道酬勤，我們不會去嘗試捷徑，更不會靠宣傳所謂的“快速網賺模式”擴大市場獲取利潤，我們要求加盟商踏踏實實的經營，通過18miss的管道和服務加上自己的努力贏得適當的合理的回報。18miss拒絕以下情況的客戶申請：1、想要在一年內達到五位數以上月收入。2、想要在一個月內有穩定收入。3、缺乏風險意識無法承受經營失敗的風險。4、沒有足夠的時間精力運營。5、通過非正當經營手段獲取利潤。  在網上賣商品是否需要上稅？  目前國家對個人在網上出售商品沒有稅收規定。

收取的費用包括哪些服務，每年都要交嗎？  我們收取的費用包括以下服務： 01、網站製作：為您製作跟18miss官方演示網站同樣的電子商務平臺； 02、超大空間：提供無限制容量、流量的高標準伺服器空間存放網站； 03、功能變數名稱註冊：為加盟商註冊一個獨立的國際或國內功能變數名稱； 04、網站備案：協助加盟商在國家資訊產業部為網站提交備案資訊； 05、程式升級：加盟商網站功能隨18miss總站無限制升級； 06、資料錄入：為加盟商網站錄入18miss官方演示網站的全部商品資料； 07、優質商品：為加盟商提供正規廠家正規管道市場回饋好的優質商品； 08、穩定貨源：協調供應商保證貨源的穩定和供貨的及時； 09、包裝發貨：為加盟商包裝商品、填寫運單並及時發貨； 10、調換便捷：商品出現品質問題三日內為客戶調換，降低加盟商運營風險； 11、擴大規模：不斷增加商品種類與更多的廠商建立合作關係，從而保證加盟商多元化經營、多方位贏利； 12、強勁支持：全年365天每天24小時對加盟商網站提供技術支援和維護； 13、資料共用：通過資料平臺與加盟商共用推廣經驗、溝通經驗、實用軟體、行銷技巧； 14、全球配送：任何地方的客戶購買您網站上的商品，18miss都能為您準確迅速發貨； 15、壟斷經營：每市限定加盟商數量，壟斷性經營，確保加盟商利益。  我自己有很多商品也想放在我的網站上出售，可以嗎？  可以的，我們公司不干涉，但是您錄入商品後需要通知公司，公司會檢查您所錄入的商品是否與國家相關規定有衝突。  在網站運行中，因公司原因網站無法打開怎麼處理？如伺服器被攻擊？  有很多公司承諾自己的伺服器絕對安全不會出問題，實際上這是一種不負責任的承諾，因為任何一家公司都做不到絕對的安全，即使是微軟的作業系統也會有安全性漏洞，就連中國最大的萬網、新網這些專業的IDC都會被攻擊。如果說我們肯定不會出問題那是不可能的，但是公司很注重技術和安全，從18miss網站運營到現在的三年時間裡還沒有出現過這類問題，我們如果出現問題也會在幾小時之內解決，因為我們的伺服器是雙硬碟時時備份，為了以防意外每月手工備份，最大程度的保障了加盟商網站資料安全。即使是伺服器受到攻擊我們可以啟用備用伺服器，我們比任何一位加盟商更注重網站的安全穩定性，因為出現問題不只是一位加盟商受損失，會涉及到所有的加盟商和18miss的網站運營，所以我們會防患於未然，盡我們的能力把網路安全做到最好。  很多公司都是免費代理，為何你們要收代理費？  因為我們的運營模式不同。為供應商和加盟商架起橋樑，通過管道整合在保證加盟商利潤的前提下擴大銷量，並且負責加盟商的一切技術服務，當供應商和加盟商之間出現問題的時候第一時間處理並解決問題，充分保證加盟商的利益不受損失，甚至可以採取先行墊付的形式保證加盟商的利益。18miss的利潤來自商品供貨差價，但利潤空間僅為供貨額的3%左右，也就是說18miss的利潤要靠銷量做支撐，同時18miss提供的高標準服務成本是非常高的。如果免費供貨加盟商數量將會飛速增長，而這其中會有大量的加盟商只是簡單瞭解嘗試甚至會有顧客通過這樣的管道低價購買商品，但商品供貨差價顯然無法支撐18miss的服務成本，所以這樣的模式對18miss來說是行不通的。18miss的目標是做中國成人用品電子商務的NO.1，所以不可能為了短期銷量擾亂市場損傷行業終端經營者，只有一些剛剛進入的小公司才會靠各種表面免費的手段爭奪市場。沒有一家正規的管道商會靠著免費代理的模式擴大市場份額，相反越是有實力的管道商所制定的代理門檻越高、投資額度越大當然利潤空間也更客觀。     目前市場上常見的免費代理有兩種情況：一種是廠家會提供不高不低的供貨價格，不提供任何其他的技術、服務支援，而這個價格可以說毫無競爭力，甚至只是比實體店的零售價低一點，而廠家也只是想通過網路低成本的銷售產品。加盟商付出了大量時間和精力，到頭來只是為廠家擴大知名度了，而商品卻因為價格過高賣不出去，最終浪費了時間和精力。第二種，需要您進一定數量的貨，才會享受合理的供貨價格。但對您來說，這種代理的運營風險更大，一旦商品銷量不好就要承受更大的損失。     而成為18miss的加盟商只需小投入，即可享受穩定，充足的管道資源，絕對有競爭力的供貨價格，以及完善的代發貨和售後服務，真正實現了投資少，風險低的運營方式。  加盟商已經是幫你們銷售商品了，為何還要付費？  其實並不是加盟商幫我們銷售商品，因為18miss的主要工作是管道資源整合，整合終端零售資源與上游廠家或加盟商談價格，並制定一套完善的體系以保證終端零售商的利益，在交易環節起到監督管理作用，簡單的說18miss的工作是為加盟商提供優質低價的商品管道和一系列經營所必須的技術服務。而我們提供的這一系列服務都是有成本的，我們不能為了節省運營成本而降低服務標準，那樣無法保證加盟商的利益。  為什麼二級加盟商利潤這麼低？  二級其實是個過渡級別，在18miss三年多的經營過程中遇到過很多加盟商非常看好市場和行業，更認可18miss提供的服務，但是對自己卻沒有足夠的信心，擔心自己不適應這種經營模式，擔心自己時間精力不足。因此18miss推出這個級別，目的就是給這些加盟商提供更低的門檻，讓他們的經營風險更小，如果經過一段時間的宣傳銷售效果比較好，就可以升級享受更有優勢的供貨價格。  如果有一天公司不做了，加盟商怎麼辦？  加盟商對於18miss來說是資產，不是負債。正是因為有了今天這樣大的零售資源，18miss才可以拿到更好的供貨價格，才會有足夠的利潤空間，即使公司有一天不做這個項目了，也是把這個項目高價出售給願意接手的有實力的公司，因為這是一門很賺錢的生意，這麼好的資源是很多公司夢寐以求的，尤其是成人用品行業的眾多加盟商和廠家。通用破產了，但是通用旗下的品牌和管道資源並不會消失，反而收到眾多公司的追捧。

網站程式管理容易嗎？  18miss為您提供的電子商務平臺操作非常簡單，可以說只要會打字會上網就可以輕鬆管理自己的網站。  網站做好了，我還需要一件一件添加商品嗎？  不需要，我們給您的網站做好後，已經錄入到目前為止的所有商品，您不需要一件一件添加上去。  我對網站管理還是不太自信，網站究竟有哪些功能，能先讓我體驗一下嗎？  完全可以，您可以直接聯繫我們的線上客戶服務人員，我們會有專人指導您使用加盟商的試用網站，您可以在那裡添加、修改、刪除、管理網站商品，也可以在前臺提交訂單，然後查看處理您提交的訂單資訊等等。  如何宣傳我的網站？  網店的宣傳方法有很多種，例如聊天室、BBS論壇、QQ好友、友情連結以及EMAIL等，您可以先從最基礎的做起。或聯絡我們線上客服提供更專業的推廣建議。 第一、您可以先從您的身邊做起，告訴您的朋友、同事、同學、親戚，讓他們都知道您在做這個行業並向他們身邊的人宣傳。 第二、很多社區都有兩性頻道，而且訪問量很大，在上面回答一些網友的問題，同時宣傳自己的網站也會有很好的效果。 第三、註冊一些博客、論壇,發佈一些您的網店宣傳資訊。注:太露骨的廣告會被封ID或者刪除，做一些軟廣告。您主要經營的是成人保健品，所以廣告內容也最好是與"兩性"有關。 第四、經常發佈一些關於商品使用說明、功效等方面的資訊。 第五、學會換位元思考，瞭解客戶在購買商品時可能會考慮到的問題。比如：成人用品使用是否安全？如何選購成人用品？成年人對性用品的認識誤區等。這類幫助別人瞭解選購性用品方面的文章通常會有很多人關注。     還有很多有效的宣傳方法和技巧，我們為加盟商整理了網站運營的經驗和一些網站宣傳的方法，並且定期更新在資料平臺上，跟加盟商共用宣傳銷售技巧。  我沒有時間經營網站，可以做嗎？  經營網站、宣傳網站、處理訂單通常需要每天拿出1個小時時間，19點到21點是網站訪問高峰，這段時間線上解答客戶問題會有較好的效果。如果您無法保證每天線上0.5個小時，那很難有客戶和銷量的，18miss不會批准您的申請。  這種模式你們自已做就可以了，我們來經營的意義何在呀？  因為18miss看好的是電子商務的前景，18miss現階段的目標並非是利潤而是市場份額。通過兩年時間的運營由一家成人用品電子商務零售商發展為中國最大的成人用品電子商務管道商，通過這種模式18miss的供貨量飛速增長，目前為千餘家零售終端提供管道服務。在廣大加盟商的共同努力下我們用更短的時間佔領了更大的市場份額，擁有了足夠的市場份額意味著我們可以拿到更低的供貨價格和更高的銷售利潤，這就是18miss這種模式的意義了。  客戶的貨款是你們公司收還是我自己收？如何結帳？  顧客直接與您交易。貨到付款是由快遞公司代收貨款之後每月與公司結算一次，快遞公司與公司結算之後，公司會把貨款打入您的預存款帳戶支付您再次發貨，當預存款滿百後您隨時可以向公司申請提現出整百的部分。  銷售商品,是否可以討價還價？  可以，商品的零售價格是根據全國市場情況制定的，18miss允許加盟商在價格方面有30%的上下浮動，加盟商也可以採取買贈、電子優惠卷、積分換購等方式促進銷量。

貴公司的商品的進貨管道是什麼？  18miss成人用品的全部商品都是直接由日本集團直供發貨到中國珠海及澳門,再配貨到中國各地區。  商品品質信譽如何？有什麼品質保證？  18miss成人用品的全部商品都是直接由日本各大成人用品廠家直接供貨，所有的商品都符合相應的品質標準。為了保障消費者的權益，我們在發貨之前對每款商品都進行檢測，確保無品質問題才交給快遞公司，如果消費者收到的商品出現品質問題，可以在自收貨之日起3日內申請調換，所產生的快遞費用由我們負責支付。  你們的商品不全，為什麼有些商品別人有你們沒有？  對任何一家零售商來說定位很重要,如果沃爾瑪裡賣lv錢包、肯德基賣鮑魚龍蝦套餐、五星級酒店賣真維斯，不能說一件賣不出去，但是肯定不會賺錢。至今無論是傳統商業模式還是電子商務模式，都從來沒有出現過一家可以囊括整個行業的全部高中低檔品牌商品的賣場的成功經驗。所以18miss也絕對不會違反這個基本的商業原則去做成人用品行業商品最全的運營商。     低端商品銷量大但是單品利潤低，容易出現品質問題，而且低端客戶往往在價格上比較計較，利潤空間小的可憐而溝通成本卻非常高，因此低端商品18miss不做。     高端產品儘管單品利潤高但銷量極小，而且通過網路銷售存在一定的不安全性：比如客戶收到貨後不滿意一定要求退貨，運輸過程中出現損失但客戶已經簽收，最重要的是成人用品不存在維修服務，一旦出現品質問題消費者要承受巨大的損失，所以至今為止國內高端成人用品也只是有價無市。18miss認為成人玩具的發展趨勢是小巧精緻性價比高，所以高端商品18miss同樣不做。     這樣18miss的定位就很清晰了：中高端路線，在滿足大多數顧客需求的前提下賺取最大的利潤。但是18miss不是成立的第一天就有這樣的定位，跟許多業內的新興企業一樣，18miss也犯過做大做全的典型錯誤。而18miss最終從幾千種商品精簡到幾百種商品，這一過程用了一年多的時間。減什麼？留什麼？18miss是通過對幾百家加盟商的銷售統計和對上萬名客戶的跟蹤回訪而做出的決定。所以各位加盟商朋友今天所看到的“少”是18miss努力的結果而不是18miss懶得錄商品懶得找供應商。很多剛剛接觸這一行業的公司提供的商品很多，但是相信三年五年之後如果這些公司還存在，一定也會跟18miss一樣為自己尋找準確的定位。  必須要在你們那預存現金嗎？  是的。加盟商有專門的訂單管理平臺，預存款直接充入加盟商帳戶。當您有客戶訂購，您只需通過您的帳戶提交訂單，系統會自動在您的帳戶上扣除貨款和郵費，這些操作都是自動的，如果沒有預存款，無法正常下訂單。預存款只是為了方便結算，提高發貨速度，隨時可以申請提現。  價格上有優勢嗎，為什麼有的商品會比淘寶上的貴？  同樣品質的商品18miss成人用品的供貨價格在同行業內算得上是較低的，高級加盟商供貨價格與廠家給市級代理的供貨價格差不多，在價格上有絕對的優勢。淘寶賣家的進貨管道很雜，假冒商品、仿製商品、滯銷商品、過期商品比比皆是。另外淘寶的惡性競爭使很多剛剛開店的小賣家初期放棄利潤追求信譽，這些賣家為了刷信譽不賺錢銷售甚至賠錢銷售。還有很大一部分淘寶店主靠低價取得靠前的搜索排名，顧客訂貨的時候告訴顧客這個商品缺貨推薦另外利潤高的商品，很多顧客因為開始看到的缺貨商品價格低就勿以為這家店價格合理，這樣成本100元的商品，就會有人標95、90，接著就會出現85、80。所以在淘寶上很多商品的標價遠低於18miss的供貨價格甚至低於廠家的出場價格，18miss建議加盟商朋友直接致電各大品牌廠家，詢問其省級代理商、市級代理商的供貨價格，這些代理商除了要大量訂貨承擔庫存風險外，還要承擔運輸、調換貨等成本，加上18miss合理的管理成本和利潤空間，18miss最終的供貨價格大概比商品出廠價格低5%左右。

我如何委託你們幫我寄貨給我的客戶？  您只需要在您的訂單平臺帳戶中預存100元以上的預存款，客戶在您網站訂購了商品後，您在訂單平臺網站下訂單，並填寫您的客戶收貨位址、姓名等詳細資料。18miss在接到您的訂單後會將訂單備貨、包裝，由中國珠海發貨中心(負責中國內地訂單)或澳門發貨中心(負責香港及海上訂單)配貨通過快遞公司直接為您的客戶發貨，發貨完成後供應商會將快遞單號填寫在訂單中以便您和客戶查詢快遞狀態。  貨到付款的交易流程是？  貨到付款是由快遞公司代收貨款的一種交易方式，快遞公司的送貨人員在將快遞交付買家的同時收取貨款，快遞公司與我公司每月結算一次，結算後公司會把貨款打入加盟商的預存款帳戶中，加盟商可以隨時申請提現。  我不知道我的顧客的地址是否能覆蓋，怎麼辦？  EMS郵政快遞基本上可以達到全國覆蓋，只是郵費貴了些。默認快遞您可以在圓通公司網站http://www.yto.net.cn/上查詢，顧客指定快遞公司可以在其公司網站查詢。  顧客收到商品後不滿意，是否可以退換，如何操作？  發出的每款商品都是正規廠家正規管道，發貨前都經過仔細檢查確保無品質問題。顧客收貨後發現商品有品質問題可在簽收三日內通過加盟商與18miss訂單平臺工作人員聯繫調換貨。18miss不接受無品質問題的退換貨要求，成人用品屬於私密物品，只要拆開外包裝就無法再次銷售，這是為了保障您顧客的利益，如果一家公司銷售的成人用品可以不滿意就退貨，那意味著顧客購買到的可能是其他消費者退回的甚至使用過的商品，相信不會有顧客敢從這樣的商家購買商品。  今天發貨，什麼時候可以到達？  18miss發貨採用航空/陸運快遞，正常3-4天可以到達，但是我們不能排除運單在途中出現的中轉、安檢、分檢等情況造成個別運單時間上的耽誤。除特殊注明的訂單外正常訂單都是由快遞員直接派送，如快遞員派送時顧客不在快遞員會當天通知顧客另行約定派送時間，為了讓運單快速送達顧客須保證送貨位址準確、聯繫電話隨時可接通。  公司的快遞收費標準是什麼？  目前快遞收費標準為： 普通快遞：10元/公斤，續重10元/公斤。 E M S：20元/0.5公斤，續重10元/0.5公斤。 顧客指定快遞公司：實際運費+4元/單包裝費。 貨到付款：20元/公斤，快遞公司另收取收回貨款的8%服務費。  我下訂單了郵費什麼時候扣除？  發貨前，會稱量計算並扣除相應的郵費。當您看到訂單狀態變成“已發貨等待收貨”時，供應商已經扣除了相應的郵費。為了您的訂單準時發出，請您保證帳戶內有足夠的預存款支付郵費。如果您的帳戶內預存款餘額不夠支付郵費，供應商無法正常發貨，公司訂單處理人員會通知您為帳戶充值，充值之後訂單可以正常發出。

貴公司與其他公司提供的服務都是一樣的，為什麼你們的費用會高很多？  不同品質的服務導致不同的費用。眾所周知肯德基大中型城市的加盟費用是500萬以上，很多國內的速食品牌的加盟費用卻只有1、2萬。都是提供配方、授權使用商標品牌、協助運營、負責培訓、提供設備等服務，為什麼加盟費會差幾百倍呢？因為提供的服務貌似相同，但是服務的品質卻完全不同。我們提供的技術服務和管道服務內容上看跟其他公司區別不大，但服務品質是完全不同的。比如： 技術服務： 網站製作：18miss為您提供的網站是shopex的基礎上經過不斷改良、優化、完善的專業成人用品行業電子商務平臺。其他公司用幾百元找人製作網站，18miss用幾萬元的成本開發網站，這樣貌似相同的網站的核心技術、穩定性、安全性、可拓展性卻有著本質上的區別； 網站空間：大多數公司採用虛擬主機，目前一個虛擬主機的價格是40元/年，有的低端主機的價格甚至是20元/年，我們公司用的是中國電信的伺服器，50M獨享的頻寬，這樣的設備成本卻是幾萬元，每年光是光纖的費用就高達5萬元，平均到每個網站上一年的成本就要200到300元。不同品質的網站空間直接導致不同的穩定性，我們所有加盟商網站都和我們公司主站放在一台伺服器上，由專人負責維護，保證365*24的安全穩定運行，這是那些一台伺服器上放置各種各樣上千個網站的低價虛擬主機無法比擬的，我們的伺服器擁有4*146G的SCIS高速大容量硬碟，加盟商的網站空間可以無限使用，而那些虛擬主機卻只有100-200M的空間； 技術支援：18miss目前共有16位線上客服人員，確保在最短時間解決加盟商的技術和運營問題。 管道服務： 商品管道：一些小的公司產品是定期從保健品批發市場採購的，而家大多數貨品都是國內仿製的低劣貨品。而18miss的貨源全部是來自日本集團直接廠家供貨到澳門及珠海再分貨到中國各大城市，這樣的精益求精的工作態度保障了我們的超低供貨價格和優質的商品同時也增加了商品管道成本； 發貨服務：我們的每款產品發貨之前都要經過嚴格檢測，每個產品都採用4層包裝，先用報紙包好、然後裝入專用的包裝紙箱、再將紙箱裝入遮光塑膠袋、最後用膠帶紙把整個塑膠袋纏好確保防水。這樣的包裝最大程度的保護了消費者的隱私，促進了產品的銷售，但是一件產品的包裝就需要20分鐘，需要報紙、紙箱、遮光塑膠袋、膠帶紙等材料，這與那些簡單把產品裝在快遞袋裡的公司相比成本要增加幾倍。 還有很多不同之處在此不一一列舉，綜上所述，我們的產品和服務同一些小公司相比貌似相同，但實際上卻有著本質的差異，請加盟商朋友仔細瞭解和判斷。如果他們有我們這樣的實力與服務品質他們也不會無奈之下靠降低價格來爭取顧客，相信您加盟是為了賺錢，而不是省錢，相信您瞭解過公司的服務、貨源以及資質實力後就不會將我們與其他的小公司對比了。